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退貨做得好、商家賺更飽，無條件退貨背後的心理戰術
(圖片取自pixabay)
最近有名網友在「mobile01」發文，說家樂福現在退貨做得很好，不管是生鮮或五金，退貨毫不囉嗦，而且不像另一享有退貨好名聲的好市多須繳年費，讓他想考慮不續約好市多卡。此番言論引起網友熱烈討論。
網友的討論中正反面意見都有，無論如何，可從中看到寬鬆的退貨機制確實是許多消費者重視的。其實家樂福早在2015年就放寬了退貨條件，還因此在2016年被《蘋果》報導，說有一名客人曾退貨了120件商品，為濫用退貨機制的標準奧客；然而當時家樂福表示，整體退貨率極低，可能還不到千分之一！
看似不合算的策略，有時反而最有利。大家都以為寬鬆的退貨機制會增加退貨率，實際上並不見得。
美國《麻省理工學院史隆管理評論》曾發表一篇研究，指出退貨條件越寬鬆的商家越能刺激顧客回購率。這是因為商家方便的退換貨政策會讓消費者較無顧慮地「先買再說」，因而提高了採購數量與金額，也會促進將來回購的意願。所以，適當比例的退貨率比起零退貨率的做法獲利更高。
另外，對許多人來說，因為一種心理作用，可無條件退貨的商品反而拿去退貨的機率較低。為什麼呢？美國曾有學者研究後發現，商家的退貨時間越寬鬆，消費者反而留下商品的機率更高，心理學家將這種矛盾的現象稱作「稟賦效應」(endowment effect)，意指擁有一項商品越久，心中對該商品的擁有感越高，即使後來對該項商品沒有很滿意，也不會想退貨。
再講清楚一點，稟賦效應是指，當你擁有一項商品一段時間，你會覺得它的價值高於買進時的價格。比如說，買了一件1000元的毛衣，放在家裡兩三個月，也穿了幾次，這時叫你把毛衣退回去換回1000元，你可能會覺得為了拿回1000元跟這件毛衣say good-bye不值得。也就是說，放棄一件商品的痛苦，如果可以量化，會大過買進時的價值。
其實，即便是家樂福等大型商場，模仿好市多等美國企業的退換貨政策也是小心翼翼，會審慎評估退換貨率帶來的虧損是否會拉低整體凈利。若是商家標榜的寬鬆退換貨政策能提升消費者滿意度，整體來說對總營業額有所提升，自會繼續維持退換貨政策，反之則不然。
5歲走失苦尋13年！女兒成進美國名校 認親哭喊：你就是我父親
一家人的緣分不間斷！現年18歲的女孩中鳳敏時隔13年後，於昨（1）日在機場和親生父母重逢。原來13年前，年僅5歲的中鳳敏走失後，被一對美國夫妻收養，直到她今年4月透過網路發布尋親訊息，如今不僅成為課業成績全拿A的學霸、錄取美國名校伊利諾伊大學香檳分校（UIUC），也成功找到父母，全家人相擁而泣的畫面感動了許多人。
▼（圖／取自澎湃新聞）
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梁晶浪走失後，心急的梁華立刻報警，警方針對所有線索仔細搜查，卻依然毫無進展。梁華自此茶不思飯不想，在找尋女兒的7年內，體重從69公斤瘦到49公斤。聽到親戚勸說，「該歇歇了，也要顧顧家裡人」，他這才頓時意識到，家中還有3個孩子需要照顧，由於內心仍惦記著梁晶浪，他便把孩子們都接到工作的地方上學，方便繼續尋找女兒的下落。
直到今（2018）年已改名為中鳳敏的尋親信息被住在佛山市順德區居住的梁華看到，經過相關信息比對，梁父赫然發現「中鳳敏」和失散多年的女兒梁晶浪長相十分相似。於是，梁華趕緊傳訊息問，「妳的頭上是否有兩個漩兒？」、「鼻尖上是否有顆小痣？」、「妳記不記得小時候曾經在家門口的戲台上摔傷胳膊脫臼？」中鳳敏看到訊息立刻紅了眼眶，回覆「你就是我的父親！」父女倆隔空順利相認，互相對視感動地泣不成聲。
佛山市順德區公安局工作人員表示，經過近2個月的信息交流、DNA比對，證實中鳳敏就是梁華的女兒梁晶浪。中鳳敏昨（1）日和美國的養母搭機抵達廣州白雲機場，她看到前來接機的父母後，馬上衝向前相擁而泣。梁華緊緊抱著13年未見的女兒，一家人喜極而泣地哭成一團、順利團圓。
（封面圖／取自澎湃新聞）
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